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心理账户是如何影响你的?
发布时间:2019-05-07 00:00浏览:263次

当你遇到以下两种情况,你会作何选择?


情况1:如果你打算去看一场演出,票价是100元,需要去现场买。但当你到达剧场门口的时候,却发现自己丢了一张价值100元的交通卡,你是否会继续买票看演出?


情况2:如果你打算去看一场演出,而且已经花了100元买好了票。但在你到达剧场门口的时候,却发现门票丢了。如果你想看演出,必须再花100元,你是否会买票?


曾经有人就以上两种情况做了实验,后来发现在第一种情况中,选择继续买票看演出的人较多。而在第二种情况中,选择不会买票看演出的人较多。


从绝对值角度看,丢交通卡和丢门票同样是损失100元,但为什么会出现不同选择?这其实是受到了“心理账户”的影响。


什么是“心理账户”?


所谓心理账户,就是人们在心里无意识地把财富划归不同的账户进行管理,不同的心理账户有不同的记帐方式和心理运算规则。而心理账户与传统意义上的账户不同,没有实在的物质存在形式,比如对于银行账户,我们有账号、存折或者银行卡,而心理账户只存在于人类的内心世界,影响着我们的决策。它最本质的特征就是“非替代性”。


简单点来说,就是我们每个人都会在心里将钱进行区分,比如收入方面就是,薪资、工作奖金、投资收入、偶然所得等,而在支出方面,也会有房租/房贷、基本生活支出、娱乐支出等的区分。有了区分后,我们自然会做出不同的决定。


以文章开头那两种情况为例,丢交通卡属于交通支出方面,和买门票看演出不是一回事,因此很多人会选择继续看演出。但门票丢了就不同了,相当于是自己的“演出账户”中出现的损失,再买一张就可能意味着该账户的超支,所以多数人选择放弃演出。


显然,“心理账户”会对每个人平时的消费支出产生影响,同时,它也会对个人投资产生影响。


“心理账户”对理财决策的影响


心理账户的存在,会对日常生活中的消费、投资决策产生意想不到的影响。


对价格的敏感程度:研究指出,当人们被询问是否愿意多开20分钟的车,从而少花30元买个90元的计算器,68%的人说愿意。而如果是少花30元买件750元的皮夹克时,只有29%的人愿意(实验情景中为美元)。决定是否要“绕路”不仅取决于钱的绝对数值(30元),还有消费者的价格感知。这个原理也可以解释,为何我们更倾向于为昂贵电子产品购买售后服务,为何在国外更控制不住剁手“买买买”等。


信用卡消费:用一张已经透支了上千元的信用卡再刷50元,似乎不像用50元现金结账那样浪费。与用现金支付相比,用信用卡付账的人更不会去想他们到底花了多少钱。因此,信用卡往往可以将购物的快乐与付账的痛苦分离开来。


生命周期安排:从“理性人”假设出发,人在理财安排上总是能够深谋远虑,会考虑几十年以后的长远利益,并根据一生的总财富来合理安排一生中每个阶段的消费,而这显然又与人的实际消费行为不符。实际上,消费者倾向于将人生的收入分为三个心理账户:现期可花费的现金收入,现期资产和未来收入。人们对这三个消费账户的消费意愿依次递减。


如果要减少“心理账户”带来的负面影响,就需要投资者尽可能地分散投资,同时,投资者还要对自己的投资行为和习惯有个正确的认识,才能尽可能避免“心理账户”带来的负面影响。

(文章来源: 太安宝运营团队)

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